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【农驰宝】国际农化产品定位与投放的深度解析 发布日期:2018-09-05 来源:未知


目前国内企业均对未来专利过期活性成分,或现有大宗活性成分的开发很感兴趣,但是,在投资建设产能的方向上有些许盲目性。笔者通过自身的产品投放经验,汇总以下关于产品开发的思路,希望对国内企业起到抛砖引玉的作用。

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一、 企业选择未来产品时的策略与思路

企业在进行产品选择时,对于选择的产品,首先要考虑以下问题:

1. 本类产品的全球销售额,和主要的销售区域:一般来说,全球2012年销售额总额超过5000W美金的专利产品,对于普通企业具有投放价值。否则总体销售额过低,企业除非拥有独有技术,否则在生产登记上的成本投入与实现销售的性价比过低。

2. 考虑同族产品投放的可能性,通过统一化的合成工艺设备,在某些工段进行微调,以获得系列产品的产能。

3. 规避专利工艺,对系列产品专利工艺相关的细节需要特别指出(一般而言,可以通过中间体贸易规避此类风险)

4. GLP数据生成的可行性,以及全球登记投放的可行性。

5. 产品线配置,尽可能:

A. 在除草剂/杀虫剂/杀菌剂的某个类别,实现对大宗作物用药的覆盖;

B. 在除草剂/杀虫剂/杀菌剂产品中,形成某些可能的产品组合,提供初步的解决方案

二、 目前潜在的热点产品

对于老产品,除非企业掌握专有技术,不推荐企业盲目上产能。根据对目前市场的一般理解,老产品企业价格竞争较为激烈,同时现有生产企业均有一定的技术优势。因此,老产品只有在以下情况下,才可考虑其投放可能:

1. 某原料供应,或成本相对于现有企业有巨大优势

2. 企业具有某项特别的技术,能够大幅提高产品相关质量(例如扬农在麦草畏上推出的新技术)

3. 通过为既有客户代工,能够获得较为稳定的业务,不需要随行就市参与红海竞争

除此三种情况之外,不推荐特别的老产品投放。

通过对目前国际农药市场趋势,以及相关的专利过期产品的分析,以下产品对于中国企业有较强的投放价值:

除草剂类

1. ALS抑制剂类除草剂  

主要有:

A. 五氟磺草胺:目前全球销售额250 Mio.USD

B. 双氟磺草胺:目前全球销售额220 Mio. USD

C. 甲氧磺草胺:目前全球销售额135 Mio. USD

D. 双氯磺草胺:目前全球销售额70 Mio. USD

(以上产品均为DOW投放)

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